Капитал: БAT e глобален лидер во индустрија што доживува трансформација. Каде ја гледате улогата на македонската подружница во таа глобална стратегија? Николовски: Како човек кој веќе 15 години е во индустријата, можам да посведочам дека индустријата се трансформира навистина брзо и по мое мислење на подобро за потрошувачите. Во моментот кога станав генерален менаџер на BAT за Македонија, Албанија и Косово, нашата понуда на производи се ...

Студијата нагласува дека техничките вештини не се главната причина за (не)успех, туку лошите комуникациски вештини. Ова се неколку совети што на новите вработени и менаџери може да им помогнат да ги пребродат тие критични 18 месеци. Да ги научите имињата на соработниците и што е тоа што ги мотивира е најдобар начин како да се создаде силен прв впечаток. Новиот менаџер мора да биде воочлив и да комуницира со сите. На состаноците, како и на ...

Ако работата ја носите дома, ако останувате во канцеларијата и по завршување на работното време, ако работите преку викенд со цел да го надополните пропуштеното, ако целите ги надминуваат индивидуалните способности и можности – тогаш време е да научите да делегирате. Поедноставно, тоа е пренесување на работата на другите со јасно дефинирани овластувања кои се потребни за работата да се заврши, односно одлука со која ќе одлучите кои задачи и на ...

Кратењето на трошоците треба да е постојан процес. Ниту аутсорсирањето, ниту работењето без залихи, ниту било кои мерки, не треба да се резултат на работењето само во кризен период. Кризите само го забрзуваат процесот на донесување одлуки за непопуларни мерки за штедење. По брзите резови што помагаат да се преживее, треба да следат кратења на трошоци што носат зголемена ефикасност и конкурентност Сопствениците и менаџментот на бизнисите се ...

Сè што е ново е добро Флуктуација на менаџерите од фирма во фирма е вообичаена појава. Исто така вообичаено е новите менаџери да носат со себе идеи и менаџерски алатки од своите претходни компании. Меѓутоа, многу често, алатките што функционирале успешно во една фирма, може да се покажат неуспешни на новото работно место. Особено тоа е случај кога менаџерот претходно работел во друга индустриска бранша, различна од новата според големината и ...

Борис Вукиќ е тренер и консултант со повеќе од 25 години искуство во организациски развој и трансформација на компании, особено во делот на семејните бизниси. Партнер е на Adizes South East Europe и сертифициран сениор Adizes консултант кој што неколку пати има доаѓано во Скопје, пред сe’ како говорник на конференциите за семејни бизниси во организација на Clear View BTC. Направивме едно сумирање на разговорот што го имавме со Вукиќ на една од ...

Станува збор за врвен банкарски професионалец со повеќе од 20 години работно искуство во финансискиот сектор, период кога бил на повеќе одговорни раководни позиции и успешно се справувал со сите предизвици. “Почестен сум од довербата да бидам именуван за член на Управниот одбор на УНИБанка АД Скопје. Со благодарност ја прифаќам одговорноста, верувајќи дека сите заедно како колектив имаме голем потенцијал и можеме да ја исполниме нашата мисија. ...

Mads Veggerby Lausten Генерален Менаџер и Директор на Кластер Исток Капитал: Мадс, имате големо искуство во Ново Нордиск, на различни позиции низ светот. Дали можете да го споделите вашето видување за компанијата? Како Ново Нордиск еволуираше во последната деценија? Мадс: Во последните две децении, Ново Нордиск се трансформираше од регионално фокусирана фармацевтска компанија, во глобален лидер во здравството. Во мојата кариера имав различни ...

Програмата за лојалност на трговскиот синџир „Гомекс" од Зрењанин на корисниците им овозможува инстант заштеди и собирање бонитетни поени при купувањето во мрежата на малопродажните објекти на компанијата и на надворешните партнери. Со услугата „Селектор на попусти", корисникот може самиот да ја креира листата на производи што сака да бидат на акција. Приреди: Ана Филиповиќ, ana@instore.rs Tрговскиот синџир „Гомекс" од Зрењанин на почетокот ...

Изборот на храна е еден од најголемите ризици за здравјето на потрошувачите. Лошиот избор на храна, во многу случаи придонесува за развој на болести, а честопати и до појава на прекумерно дебелеење. Автор: Проф. д-р Владимир Какуринов, „Клуч" Постојат безброј начини за компромитирање на безбедноста на прехранбените производи што потрошувачите ги купуваат од минимаркетите и од супермаркетите. Во претходниот број на InStore беа објаснети четири ...

Вака проф. д-р Кочо Анѓушев се брати на дебатата на Машинскиот факултет во Скопје, по повод 20 години од Институтот за мехатроника. „Мора да се земе предвид дека стопанството денес не е истото коешто беше пред 30 или 40 години. Индустријата има потреба од друг тип на кадри и одговори, и затоа и факултетите треба да продуцираат кадри на друг начин и со друг пристап, кој одговара на економијата денес. Можеби е добро на факултет, уште после прва ...

Компанијата „Барила“ ја претстави својата нова кампања под наслов „Tastes Like Family“, инспирирана од вистинска приказна за слаткарот Луиџи Монтанини, познат по прекарот „Pasticcino“. Монтанини, слаткар по потекло од Модена, во 70-тите години подготвувал оброци за возачи, инженери, механичари и сите што се нашле во падокот на Формула 1 – за момент запирајќи го секое ривалство. Формула 1 отсекогаш била свет на ривалства и натпревар. Но, над сè, ...

Ако научивме нешто од 2024 година (и од годините претходно), тоа е дека мора да бидеме способни да се приспособиме на околностите и соодветно да реагираме. Повеќе не е прашање дали нешто ќе се случи (бидејќи ќе се случи), туку како компаниите ќе одговорат на предизвиците, ќе се истакнат и ќе успеат. Приредеи: Редакција на InStore Трендовите во дистрибуцијата ќе продолжат да се развиваат под влијание на брзи трансформации и радикални промени, ...

Проширувањето на пазарот се случува, но првенствено преку повисоки цени, а не преку зголемена потрошувачка. Домаќинствата трошат повеќе, но купуваат помалку производи, што доведува до намалување на обемот во многу категории на производи. Пишува: Бобан Младеновски, менаџер за транспорт во „Теско“, Boban.Mladenovski@tesco Индустријата FMCG низ Велика Британија и Европската Унија во 2025 година се движи низ еден од своите најпредизвикувачки, но ...

На прв поглед изгледа едноставно - купуваме производ, собираме поени, ги разменуваме за попуст, подарок или некоја привилегија. Логика од основно училиште. Меѓутоа, ако се задлабочиме, ќе видиме дека во програмите за лојалност не купуваме само производи. Купуваме чувства. Купуваме искуства. Купуваме потврда дека сме „посебни“, дека припаѓаме, дека нешто вреди и дека нашите напори не се залудни. Автор: Сандро Краљевиќ, главен извршен директор, ...

Во свет полн со избори и континуирани промоции, програмите за лојалност станаа стандардна тактика за FMCG-брендовите, но не и нужно извор на вистинска вредност. Автор: Кристијан Матијашевиќ,маркетинг-консултант, „Абнормал“, kristijan.matijasevic@abnormal.agency Неколку прашања што веднаш се поставуваат се следниве: • Дали програмите за лојалност носат вистинска вредност или се само уште една форма на попуст и канибализација? • Дали им ...

Пред тимовите за набавка, во овие кризни времиња се наоѓаат с$ поголеми предизвици, а за борба со тие предизвици потребно е да владеат со вештини како што се прогнозирање (forecasting) и деловно планирање, управување со приоритети, работа со снабдувачи, како и управување со залихи. Многу компании сега брзаат да ги намалат трошоците за купување (шифриран термин за “вршење притисок врз снабдувачите да ги намалат цените“) во моменталните хоатични ...

Меѓу најбрзорастечките трендови во Македонија се дигитализацијата и автоматизацијата на логистичките процеси, интеграцијата на ИТ-системи, IoT, блокчејн и апликации за следење во реално време. Пишува: Иван Бошковски, член на Управниот одбор на Стопанската комора на Северна Македонија и менаџер за царински прашања, член на Бордот на директори на „Фершпед“ Логистичката индустрија во Република Северна Македонија (РСМ) е во процес на динамични ...

Уникатното пакување може да привлече внимание и да ја разбие монотонијата во морето од сличности... Дигиталните алатки како што се QR-кодовите и NFC-технологијата им овозможуваат на потрошувачите да комуницираат со брендовите на поангажирачки начин... Пакувањето може да привлече потрошувачи водени од желбата за корист преку ангажирање на сетилата... Приреди: Ана Филиповиќ, ana@instore.rs Најголемите светски производители на пакување ја открија ...

За потребите на InStore, консултантите од „Инсајдер ИД“ специјално споделуваат дел од податоците од истражувањето Retail Spotlight посветено на трговските центри во Македонија. Проектот содржи две истражувања, тајни процени во три трговски центри во Скопје и теренско анкетирање на репрезентативен примерок од над 1.000 потрошувачи. За повеќе информации, контактирајте на info@insider.mk или +389 71 210 471. Пишува: Борислава Мирчевска, виш ...

Компаниите што го третираат својот синџир на снабдување како стратешка предност, подобрена со автоматизација, вештачка интелигенција и интеграција на податоци, не само што постигнуваат пониски трошоци, туку и поголема агилност, подобри нивоа на услуги и посилен капитал на брендот. Автор: Бобан Младеновски, менаџер за транспорт во „Теско“ Компаниите за широка потрошувачка, кои работат со мали маржи и сложени глобални синџири на снабдување, сè ...

Во интервјуто со проф. д-р Венера Крлиу – проректор за настава, претседателка на Одборот на директори на УАКС, директорка на Американската Гимназија Скопје, таа се осврнува на визијата и вредностите преку кои УАКС е успешна приказна веќе 20 години, се навраќа на почетоците на универзитетот, на клучните личности кои стојат зад оваа успешна образовна институција, на улогата на студентите, како и на предизвиците со кои се сретнале и вели дека сѐ ...

Повеќето компании го воведуваат управувањето со порастот на приходите (RGM) со цел оптимизирање на цените, промоциите и каналите, што на некој начин е „технички“ аспект на RGM. Најголемиот „непријател“ на RGM е изолираното работење на одделите. Основниот постулат е дека RGM го менува начинот на размислување: наместо само „како да продаваме повеќе“, прашањето треба да биде поконкретно - на кого, каде и зошто продаваме. RGM може многу брзо да ја ...

И во Европската Унија и во Обединетото Кралство законодавците и регулаторите ги преработуваат правните рамки, така што иновациите во синџирот на снабдување не ја надминуваат одговорноста. Централно прашање е чија е одговорноста кога ВИ и роботите предизвикуваат штета? Пишува: Бобан Младеновски, менаџер за транспорт во „Теско“ Секторите FMCG и логистика се преобликуваат со вештачка интелигенција (ВИ), машинско учење (ML), роботика и ...

Добросостојбата на вработените е темелот за успехот на секоја организација. Како и на кој начин го мерите тоа? Кога се грижиме за добросостојбата на нашите вработени, знаеме дека тоа е темелот за успехот на целата организација. Кога нашите луѓе се поддржани и ценети, тие не само што се посветуваат на своите задачи, туку и растат како индивидуи, донесувајќи нови идеи и решенија. Инвестирањето во нивната психолошка, физичка и емоционална добробит ...

Еден од предизвиците со кои се соочуваат компаниите е недостиг на работна сила и квалификувани кадри во одредени категории, што доведува до пролонгирање на процесите за вработување и тешкотии во одржувањето на продуктивноста на компанијата. Пишува: Тинка Пешиќ, специјалист за стекнување таленти, „Кола“ Во изминативе години се соочуваме со континуиран развој на пазарот на труд кој доведува до појава на нови предизвици за компаниите и барателите ...

Клучот за неуспехот на секоја компанија и нејзиниот лош јавен имиџ е токму недостигот на комуникациска стратегија и неефикасната комуникација меѓу вработените, не само на пониските организациски структури на работните места, туку и на ниво на највисокото раководство Пишува: Сандра Рапо, автор на програмата Employee Wellbeing и сертифициран тренер За време на мојата богата деловна кариера, која опфаќа три децении, и работејќи во големи приватни ...

Инвестирањето во образование и програми што се фокусираат на емоционалната интелигенција, внимателноста и спречувањето од прегорување не само што ја подобруваат благосостојбата на вработените, туку придонесуваат и за поголема продуктивност и ангажман во компаниите. Пишува: Сандра Рапо, автор на програмата Employee Wellbeing и сертифициран тренер Едукацијата е доживотен процес на пренесување животни и работни искуства, знаења и вредности со цел ...

Лошите инвестиции во логистиката не се само технички промашувања – тие создаваат вистинска економска дупка. Секој камион што доцни, секој софтвер што „се расипува“ и секој магацин што е полуфункционален директно се преведува во изгубена продажба. Пишува: Миљан Димитријевиќ Многу се зборува за дигитализација, автоматизација, роботи, електрични возила за достава… Во PowerPoint презентациите сè изгледа импресивно, но во практика - премногу ...

Стратегијата на Apple со флексибилниот iPhone Fold со екран на преклопување ветува поинаков пристап што би можел да го промени пазарот. Првиот флексибилен iPhone пристигнува како влез на Apple во сегментот на флексибилни уреди, но не во форма на класичен телефон што се претвора во таблет, туку како таблет што се преклопува во компактен формат. Овој концепт го издвојува уредот од конкуренцијата и претставува обид да се обединат преносливоста и ...